>تعلم فن الإقناع<

[_ShicO_]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته ..

من أروع ما يتصف به المرء .. أن يكون مـُـقـنـِـعـاً ..
فـ ليس من السهل إكتساب تلك الصفة ..
ولكن محاولة إكتسابها أو التحلي بها قـد تحولها لاحقاً لـ طـبـع جميل ..

اترككم مع ما قمت بصيده من خيوط هذه الشبكة العنكبوتية ..
(( للأمانة: الموضوع منقول عن ملخص لإحدى الأخوات مع بعض التصرف والتنسيق منيّ .. جزاها الله كل خير وعافية ))

:

::.. الإقــنــاع بـ ـالإيـحــاء ..::

ربما تقول بأنك حاولت اقناع شخص بفكرتك ساعة وساعتين ولم تستطيع ايصالها لانك كلما حاولت اقناعه تجده في النهايه لم يقتنع ..
ولكن هناك طريقه مضمونه وهي طريقة الاقناع بالايحاء
فبه نستطيع اقناع الطرف الاخر في دقيقه أو دقيقتين ..
فـ في الإقناع بـ ـالايحاء نستطيع أن نصل لعمق العقل الباطن من خلال الاسلوب المتبع لـ (مالتون) ..
الذي سمي بـ ـأبو التنويم المغناطيسي .. وتسمى هذه اللغه التي سنتبعها (اللغة المالتونية) ..


#.. كيف يمكن أن نغير قـنـاعات الشخص الذي أمامنا ؟؟

بداية يجب ان نتسائل ماهي العمليات التي تدور في عقله خلال نقاشي معه؟

فـ لكل إنسان يوجد في عقله شـقـين :
1- العقل الواعي ..
2- العقل الباطن

العقل الواعي : هو المسؤل عن تلقي المعلومات منك بالدرجه الاولى واذا وافق عليها مررها للعقل الباطن ..
فـ هو المدرك الذي يحدث فيه كل الموازنات ولكنه يشكل جزء بسيط بالنسبه للعقل الباطن ..
فـ كأنه حارس لباب المدرسه والمدرسه الكبيره هي العقل الباطن ..

العقل الباطن: والذي يعتبر بمثابة المخزن للمعلومات منذ ان كنا اجنه حتى هذا اليوم ..
فـ هو المسؤل عن المشاعر والدوافع وراء السلوك والافعال اللاإراديه (الغضب ، الحزن ، الفرح ....الخ؟)
أي أن أي كلمه أو خبره أو إدراك تمر من خلال الواعي ..
فـ ـإذا قبلها مررها للعقل الباطن الذي يقبل كل شيء على أنه حقيقه ..
فـ هو لايفرق بين الحقيقة والخيال ..
فـ بهذه الخصائص تؤثر في قبول أي شئ نريده أن يصل له ..

يعني إذا قبل الواعي ما أريد إقناع غيري به ..
فـ ـإنه سـ ـيمررها للباطن .. وسـ ـيقبلها بدون تحليل ..
يعني أنني بهذا أستطعت إقناعه .. والعكس صحيح ..


# .. هل أستطيع أن امرر ما أريده للعقل الباطن ؟؟

نعم باستخدام اللغه المالتونيه التي استخدمها مالتون في تنويمه المغناطيسي من خلال إضعاف العقل الواعي لـ ـتصل أفكاره للعقل الباطن ..

****مثال/ اجتمع خمسة من الاصدقاء لمقابلة صديق لهم في مكان ما ..
فلما رأه الاول سلم عليه وقال: ماذا بك يبدو عليك التعب ..
وقال الثاني: نعم صحيح فـ وجهك اصفر ..
والثالث قال: ربما تكون محموم .. والرابع والخامس ايضا اعطوه اشارات سلبيه ..
ماذا سيفعل؟
سـ ـيشعر فعلا أنه مريض حتى لو كان بصحة جيده ..
لان قناعة العقل الباطن تنعكس على حالة الشخص الجسمية والنفسية ..

فـ ـالرسول صلى الله عليه وسلم .. كان إذا زار شخص مريض يقول له: (( لا بأس طهور ان شاء الله )) ..
وهي كلمات ذات ايحاء رائع .. يقصد بها أن لا بأس بك ..
وأنما المرض تطهير لك .. وسيكون بعده الشفاء باذن الله >> (ايحاء للعقل الباطن ايجابي) .. .. المهارات التي نستطيع من خلالها إيصال ما نريد بـ ـالايحاء :[/color]
1-مهارة الافتراضات:

وهو أن نفرض في الجملة التي نتحدث بها افتراض ايجابي ..
مثال (عندما اقول واصلوا القراءة والاستمتاع بما كتبت لكم )
لـِـما قلت واصل القراءه ماهو الافتراض؟
هو أنك كـُـنت مستمتع اصلا .. فـ ـالافتراض الذي اوصلته لعقلك الباطن أنك مستمتع اصلا ..

مثال اخر ..
( زوجة تشتكي تقول :انا دائما اقول يا أبو فلان حبني أنت ليش ما تحبني ) << مثال عجيب ..

فـ هي تفترض لعقله الباطن أنه ما يحبها ..
كان الاجدر بها أن تقول : أنا أريدك تزيد محبتك لي ..
فـ هذا يعني أنه يحبها ولكن تريد الزيادة ..
فـ ـالإفتراضات تزيد من الهمه والعزيمه .. أو .. تؤدي العكس في أن تحبط الشخص ..


2-قــراءة الأفــكــار:

كـ ـأننا نـأخذ إبرة ونـحـقـنـها في العقل الباطن ..
لـِـ نفترض أننا نعرف ماذا يفكر به الشخص الذي أمامنا ..
كـ ـأن اقول له: أنك الآن تشعر براحة ..

فـ ـالحقيقه أنا لا اعرف فعلا .. ولكن هذا بمثابة حقن هذه الفكرة في عقلة الباطن ..
فـ ـتصل فكرة الشعور بـ ـالراحه له .. لانها قد تكون الفكره موجوده ولكن بنسبة ضعيفه ..
يعني إذا كان مرتاح نوعا ما .. فـ سوف تـزداد الـراحــة ..

وربما يكون مرتاح جدا فـ ـسيقول : والله أنت مذهل كيف عرفت ذلك؟ ..


3- عامل الإمكان والرغبة وليس الضروره:

رائعه جدا هذه المهاره .. مثال/
عندما أقول لـ شخص أنت ترغب في إنهاء هذه المهمه .. ويقول: نعم ..
فـ ـإن الرغبه صارت منطلقه منه هو .. وليس مني انا ..!!

مثال اخر/
عندما تقول إحداهن لـ أخوها: انت تحب تطلعنا اليوم نتمشى خارج المنزل.. سيخرجها فعلا
وهذا يعني انه هو الذي يرغب وليس هي ..
ولكن في حقيقة الامر هي علقت الرغبه به هو .. فـ سيفعل ذلك بنفس مفتوحه
بعكس لو قالت: لو سمحت طلعنا اليوم ..
فالرغبه تصبح منطلقه منها هي ..
وقد يكون في الرغبه من الطرف الآخر حافز ضعيف ..
لـذا .. عندما تكون منطلقه من نفسه تكون اقوى واحسن ..

مثال حلو ..
عادة أخواننا اللبنانين والسوريين يتبعون هذا الاسلوب .. وغالباً يكون بغـير علم منهم أنه إيحاء ..
فهم إذا أرادوا الطلب دائما يقولون ( إزا بتريد ) ..
فـ هم يعلقون الرغبه على الطرف الاخر .. وهذا مايسمى بـ ـالايحاء بعامل الرغبه ..


4- الربط البسيط:

وهو الربط بين جملتين بواو العطف ..
كـ ـأن اقول: أنت تستمع إلي وتشعر بـ ـالسرور ..
أو .. أنت تجلس معي وتشعر بـ ـالراحه ..
أو .. أنت تستمع لحديثي وتستمتع أكثر واكثر ..

الهدف الإقناع بـ ـالسلوك من خلال وجوده على هذه الحالة .. بـ ـإضافة قيمه مشاعرية ..
فـ ـبهذا نستطيع أن نجعل الربط البسيط بالغ الفاعلية .. وأن نوصل قـناعـاتـنا بشكل مؤثر جدا ..


5- الربط الضمني:

الربط بين جملتين باستخدام ( س أو سوف ) ..
والهدف منها إستغراق الشخص في حالة معينة ..
مثال/
أن اقول لشخص في اختبار لمادة معينه:
في الوقت الذي تفكر فيه وتستغرق بالتفكير سـ ـتستطيع الحل الصحيح ..


6- مجارات الخبرة:

يشبه( مهارة 4) (ومهارة 5)
كـ ـأن تقول لشخص: ترا أنه متعب .. وأنت تشعر بالتعب الان ربما أنك فكرت بالاجر ..
فـ ـانت هنا تعطيه الاحساس بسهولة الامر بمجرد التفكير بالاجر ..


7- السـبـب والـتــأثــيـر:

ادعي انه هناك سبب سيؤدي لنتيجه معينه
مثال/
أن يقول شخص: المدير هذا يجيب لي الهم .. ( ودائما يكرر هذه الجملة ) .. وأنت تسمعها منه دائما ..
فـ ـهنا ستجد نفسك مع مرور الوقت بمجرد دخولك لمكتب المدير انه فعلا يجلب لك الهم

مثال اخر/ (( عجيب لـ متزوجات )) ..
زوجه دائما تقول لزوجها: أنت بمجرد النظر لي تشعر بـ ـالراحه ..
في البدايه قد يسخر منها .. ولكن مع تكرارها على مسمعه ..
سـ تمر لعقله الباطن ويتقبلها ويشعر فعلا بـ ـالراحة مع مرور الوقت ..


8-السياقات الخفية: الاقتباسات رائعة جدا

مثال/
أن يقول شخص لاخر: هل لي ان اخبرك ان المشي لمدة ساعتين في اليوم مفيد لصحتك ..
سـ يرد ويقول: لا استطيع فهذا متعب ..
فـ ترد عليه: ولكن الدرسات اثبتت ذلك ..( ساعتها سـ يـقـتـنـع فعلا وربما ينفذها ) ..
لان الأشخاص عادة يؤمنون بالدراسات حتى لو كانت وهميه ..
ويقتنعون عندما تكون الفكره مدعمه بأرآء أخرى غير رأيـه ..
كأن نقول ( العلماء يقولون أو الاطباء يقولون ) .. فهذا الاسلوب يعطي تضخيم وتعزيز للفكرة ..


9-الاضداد الزوجية:

كقوله تعالى جل في علاه ( إن مع العـُـسـِر يـُـسـرا ) ..
فـ ـأنت سـ ـتصبح بعد كل عسر تنتظر الفرج لأن العقل الباطن في الأصل يـؤمـن بـ ـالاضداد ..

,،

::.. أخــيــراً ..::
في رأيي الشخصي .. علينا أن نـُـتـقـن هذه المهارات من خلال سياق كلامنا ..
ربما نتعب في البدايه .. ولكن مع التـعـود سـ ـنصبح مذهلين في هذه المهارات ..
التي سـ ـتفيدنا في حياتنا اليوميه مع كل من نلتقي بهم ونتواصل معهم ..

تــــــ بحمد الله ــــــم

منـقــــــــــــــول

[ahmed200838]

شكرا علي الموضوع ^^

[_Active_]

بجد الموضوع جميل ومفيد لينا كلنا

الف شكر ليك

:)

[_ShicO_]

مشكورين على الردود

[King_Cribo]

موضوع رائع و جميل و مفيد و مستنين المزيد

[الغامض عمر]

موضوع مفيد
استمر فى مواصيعك المميزة (بقنع كدا اهو صح)

[so2a_2o2a]

بجد موضوع رااااااااااااائع
وشكرا على المجهود
انت اكيد تعبت فيه جامد
استمر في كتابة المواضيع الهادفه

[_ShicO_]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة so2a_2o2a عفوا ,,, لايمكنك مشاهده الروابط لانك غير مسجل لدينا [ للتسجيل اضغط هنا ]

بجد موضوع رااااااااااااائع
وشكرا على المجهود
انت اكيد تعبت فيه جامد
استمر في كتابة المواضيع الهادفه

مشكور على الرد بس الموضوع منقول للأمانة :)

[silkroad matrix]

مشكووووووووووووووور علي الروعة دي

[MohamedFathey]

شكراً علي مجهودك

[TheQueeen]

مشكووووووووور على مجهودك موضوع رائع و تقبل مرورى

[ToxiCity]

الموضوع رائع بس انا خلاص اتعميت من الشوية الموجودين فى الأول ^^

[WELFA]

مشكور على الموضوع الرائع ده

[omar007]

موضوع تحفه والله شكرااااااا

[so2a_2o2a]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة _shico_ عفوا ,,, لايمكنك مشاهده الروابط لانك غير مسجل لدينا [ للتسجيل اضغط هنا ]

مشكور على الرد بس الموضوع منقول للأمانة :)

برده شكرا لأمانتك
انا بقى رزله وبحب اشكر الناس هههههههههههههه