مواقف العقار
@ ما أبرز المواقف التي واجهتكم في مجال العقار؟
- أتذكر في مساهمة "الملز" أن أحد الأشخاص أخذ يزايد في عملية البيع مع علمي أنه لا يملك المال للشراء، فبعد أن رست إحدى الأراضي على ابن رميزان، بمبلغ 42ألف ريال، أخذ يزايد في القيمة، فأخذته جانباً وقلت له أن أبيعك بأقل من قيمة ابن رميزان، ولكن تدفع الآن، فنظر إلي وخرج من المزاد.
كما أتذكر الآن وأنا أسير في بعض أحياء الرياض المساهمات العقارية التي قمت بها، كذلك بعض الأراضي التي كنت أملكها، فهي بالنسبة لي ذكريات جميلة من العمل والصبر والكفاح الذي أفتخر به اليوم.
@ هل فكرتم يوماً في تنويع نشاطكم بجانب الاستثمار في مجال العقار؟
- كان هناك مقترحات للتوجه لنشاط مواد البناء، ولكن لم أستطع أن أفارق العقار الذي وجدت نفسي فيه.مبادئ الاستثمار العقاري
@ ما هي المبادئ التي انطلقتم منها لتحقيق هذا النجاح الكبير في مجال العقار؟
- هناك مبادئ مشتركة لكل نشاط تجاري، مثل: الصدق والثقة والأمانة والصبر والتحمل والعمل الجاد، ولكن المهم في العقار هو الصبر والتحمل وصدق النية مع النفس والغير، والعقاري الذي لا يصبر لا يكسب، وهذه حقيقة تعلمتها طوال 45عاماً قضيتها في هذا النشاط، كما أن العقار الذي لا يكون في بلد آمن معرض للهزة في أي وقت، ونحن -ولله الحمد- نشعر أن الأمن الذي نعيش فيه في المملكة قد ساعد كثيراً على النمو والتطور العقاري، كذلك سياسة الاقتصاد الحر التي تنتهجها حكومة المملكة لدعم النشاط التجاري في جميع المجالات.
أسلوب التسويق
@ ولكن عُرف عنكم أسلوبكم الخاص في تسويق العقار، فما هو؟
- يعتمد هذا الأسلوب بالدرجة الأولى بعد توفيق الله؛ على منح الأرض قيمتها التي تستحق دون طمع، مع ترك مجال لربح الغير لتشجيعه على الشراء، كذلك الالتزام بالبيع مع المشتري حتى لو حصلت على إغراءات من أطراف أخرى بزيادة القيمة، كما أن العقاري الناجح هو الذي يتعامل مع العقار على أنه وسيلة لاحترام الناس وكسب ودهم وعلاقاتهم ودعائهم له بالخير في ظهر الغيب، فأنا حين أبيع أرضاً اليوم ويأتيني المشتري غداً ليردها لأي سبب أقبل بذلك، وأعيد له ماله دون نقصان، وبهذه النية "الطيبة" تجدني أبيعها في اليوم الآخر بقيمة أفضل من سابقتها، فالبيع والشراء في العقار ليس بحثاً عن المادة فقط، ولكن أن تكون فيه هذه الروح من التعامل والأخلاق، وهنا أتذكر أحد المواقف التي تعرضت لها، وهي كثيرة، فقد التزمت كلامياً مع شخص ببيعه قطعة أرض، دون أن يسلمني "عربوناً" على الشراء، فقام آخر بالمزايدة على القيمة، فاتصلت بالمشتري ليس لأخبره عن رفضي للبيع، ولكن لأخبره بمكسبه في الأرض وهل ينوي بيعها بهذا المكسب الذي كتبه الله له.
التغلب على المعوقات
@ ما هي المعوقات التي واجهتكم في مجال العقار؟ وكيف تم التغلب عليها للوصول إلى هذا المستوى؟
- العقار ليس فيه معوقات، فهو مبروك في كل زمان ومكان، بل هو الأمان الحقيقي لأي استثمار، والشواهد على ذلك كثيرة، ولكن المشكلة ليست في العقار، وإنما في "الروتين" الذي لم يواكب الاستثمار العقاري في المملكة، من حيث إجراءات "فسوح" بناء الوحدات السكنية والمكاتب والمحلات التجارية، كذلك الشروط الخاصة بالمساهمات العقارية.
@ ولكن ما هو الحل من وجهة نظركم؟
- هناك تجارب ناجحة لدول خليجية في مجال جذب الاستثمارات العقارية، فمثلاً في دولة الإمارات هناك تسهيلات كبيرة للعقاريين، سواءً في مجال المساهمات العقارية أو الحصول على التراخيص الخاصة بالبناء، وهذه الإجراءات التي نفتقدها في المملكة هي التي جعلت بعض العقاريين السعوديين يتجهون للاستثمار في الإمارات، مع أننا نستطيع أن نجاري هذه التسهيلات في المملكة، بل نتفوق عليها، إذا استشعر المسؤولون أهمية الاستثمار العقاري على الأمد البعيد، من خلال إيجاد مؤسسات ومكاتب خاصة بهذه التسهيلات، تمثل جميع الأجهزة الحكومية الخاصة بالعقاريين في مكان موحد.
يتبع